Исследовательский опыт торговца сталью
Являясь крупнейшим производителем сырой стали в мире, мы не можем игнорировать спрос и зависимость от стальной продукции во всех сферах жизни.С 2002 года важную роль играют металлотрейдеры, как основное звено внутреннего рынка обращения стали.Но в последние годы, с быстрым увеличением числа торговцев сталью, с более чем 80 000 в 2019 году по настоящее время, к 2021 году их число увеличилось до более чем 100 000, при этом несколько 100 000 трейдеров несут 60–70% всего объема стали в Китае. в обращении усиливается конкуренция среди торговцев.В рамках национальной политики, такой как «Двойной контроль за потреблением энергии», «Углеродный пик» и «Углеродный нейтралитет», производство стали не будет продолжать расти в краткосрочной перспективе, поэтому каждый трейдер может сохранить свою долю рынка и конкурентоспособность предприятия в будущем. ограниченный объем торговли и жесткая конкуренция стали темой, заслуживающей пристального внимания в настоящее время.Цены на сталь в 2021 году значительно колебались, достигнув рекордного максимума в мае и почти удвоившись по сравнению с минимумом 2020 года, что создало супербычий рынок.Но с введением во второй половине года таких мер политики, как двойной контроль в энергетике и пилотный налог на недвижимость, рыночные сделки стали слабыми, а цены на сырье и сталь постоянно падают, многие торговцы сталью в первой половине цен на сырьевые товары выросли в «период медового месяца» сразу после явления потери.Поэтому Mysteel исследовал и узнал об операционных преимуществах и недостатках торговцев сталью и их стратегиях преодоления перед лицом значительных рыночных колебаний, включая такие аспекты, как текущая операционная ситуация, основная конкурентоспособность предприятий, а также управление рисками и контроль, Цель состоит в том, чтобы сделать торговцев сталью в будущем управлении, бизнес-планировании и управлении рисками в качестве ссылки.
Результат расследования и исследования стального трейдера
В ходе недельного онлайн-опроса, который проводился с 26 ноября по 2021 год в период с 26 ноября по 2021 год, было собрано более 2500 действительных вопросников. -Южная Африка, северо-запад, северо-восток и юго-запад Китая. Большинство функций должностей опрошенных - менеджеры среднего и высокого звена соответствующих предприятий;Основными видами операций на опрошенных предприятиях являются конструкционная сталь, на которую приходится 33,9%, а горячая и холодная прокатка составляет около 21%, другие разновидности, такие как стальные трубы, средний лист, профильная сталь, рулонная сталь с покрытием, полосовая сталь и специальная сталь. стали представляют собой различные разновидности трейдеров, занимающихся бизнесом.Стоит отметить, что, по данным исследования Mysteel, на долю строительной стали приходится более 50% всех сделок металлотрейдеров в стране.
Годовой объем торгов трейдеров в основном составляет 0-300 000 тонн.
Согласно исследованию Mysteel, на торговцев сталью приходится более 50% годового объема торговли от 0 до 200 000 тонн, и эту категорию можно в совокупности назвать мелкими и средними трейдерами.На крупных трейдеров приходится почти 20% годового объема торговли от 500 000 до 1 000 000 тонн и более 1 000 000 тонн, большинство из которых базируется в восточном Китае и в основном занимается строительной сталью.По объему торгов на рынке обращения стали нетрудно увидеть, что рынок восточного Китая является относительно горячим торговым рынком в регионе, а строительство стали, соответствующее нижестоящим отраслям недвижимости и инфраструктуры, обычно требует большего.
2. Модель ценообразования по торговому соглашению основана на справочных рыночных ценах.
Согласно выводам Mysteel, основная модель ценообразования трейдеров на рынке по-прежнему основана на справочных рыночных ценах.Есть также небольшое количество торговцев, которые строго следят за соблюдением заводских цен.Эти трейдеры фиксируют цены со сталелитейными заводами по контракту, за счет колебаний рыночных цен, конечно, эта часть трейдеров и металлургических заводов также может составлять, в договорной цене и в реальном времени цена имеет большое отклонение, когда есть определенный субсидия.
3. Металлурги более требовательны к собственному капиталу
Торговцы сталью всегда предъявляли более высокие требования к собственному способу торговли капиталом.Согласно исследованию Mysteel, более половины трейдеров тратят на сталь более 50% собственных денег, а треть — более 80%.Как правило, сталелитейные трейдеры в дополнение к использованию большого количества капитала и вверх по течению стальных заказов, но и наличие ниже по течению клиентов авансовых средств.Необходимо заранее продолжительность периода погашения клиента варьируется, вообще говоря, их собственные средства более достаточны, трейдеры позволяют клиентам погасить период также относительно долго.
4. Отношение банков к кредитованию трейдеров постепенно теплеет
Что касается кредитного отношения банка к торговцам сталью, возможность удовлетворить спрос на кредит более 70% всех опционов по большинству опционов достигла около 29%.Удовлетворено около 29% от 30% до 70% потребности страны в кредитах.Нетрудно заметить, что в последние годы отношение банков к кредитованию трейдеров смягчилось.В 2013-2015 годах, после вспышки ряда кредитных кризисов промышленности трейдеров стали и совместного страхования потери кредита и других финансовых вопросов, банки к трейдерам кредитования отношение к самой низкой точке.Однако в последние два года, благодаря более зрелому развитию товарной торговли и мощной государственной поддержке развития малого и среднего бизнеса, кредитное отношение банков к торговцам медленно восстанавливалось с самой низкой точки до стабильной стадии.
5. Спотовая торговля, оптовая торговля и услуги поддержки цепочки поставок стали основным направлением торгового бизнеса.
С точки зрения текущего объема бизнеса трейдеров, спотовая торговля, оптовая торговля по-прежнему являются основным направлением внутренней торговли сталью, около 34% трейдеров будут заниматься этим видом бизнеса.Стоит отметить, что около 30% продавцов предоставляют услуги поддержки цепочки поставок, что также является формой бизнеса, которая становится все более популярной в последние годы и которая благодаря более детальному пониманию клиента удовлетворяет его индивидуальные потребности. , чтобы предоставить клиентам дизайн, закупки, инвентарь и ряд вспомогательных услуг в торговцев также более зрелыми.Кроме того, услуги по обработке ножницами как услуги с добавленной стоимостью в текущей и будущей торговле сталью также играют ключевую роль.Кроме того, услуги финансирования лотка как торговля сталью в более уникальных средствах финансирования, вообще говоря, количество трейдеров капитала также более высокие требования.
6. Методы получения информации о рынке стали дополняют друг друга
Все четыре ответа на вопрос об основных источниках рыночной информации составили более 20 процентов от общего числа, среди них трейдеры получают мгновенную информацию о рынке в основном через консультационную платформу и обмен информацией между трейдерами.Во-вторых, обратная связь от металлургических комбинатов, работающих на переднем крае, и от клиентов также является обычным явлением.В целом, доступ к рыночной информации через множество взаимодополняющих каналов, переплетенных в общую информационную сеть, позволяет трейдерам в первую очередь получать доступ к самой свежей информации.
Убийство.Прибыль трейдеров в этом году значительно снизилась по сравнению с предыдущими двумя годами.
Судя по условиям работы стальных трейдеров за последние три года, условия работы трейдеров в 2019 и 2020 годах можно назвать неудовлетворительными: более 75% трейдеров получают прибыль два года подряд, в итоге только 6-7 процентов трейдеров потеряли деньги.Но к концу периода исследования (2 декабря) количество прибыльных трейдеров в 2021 году упало более чем на 10% по сравнению с предыдущими двумя годами.В то же время количество трейдеров, сообщивших о неизменности и убытках, выросло: 13% трейдеров потеряли деньги до того, как последний раунд заказов был выполнен с заводами до конца года.В целом, учитывая резкий рост и падение цен на сталь в этом году и обнародование различных новых политик, некоторые трейдеры не приняли меры по контролю риска заблаговременно, настолько, что в этом году цены на сталь резко упали в процессе быстрого роста. потери.
8. Трейдеры контролируют диверсификацию рисков, чтобы контролировать структуру запасов и складские запасы.
В повседневном управлении торговцами сталью существуют разные риски, но также и разные способы контроля рисков.Согласно результатам исследования Mysteel, около 42% трейдеров предпочитают контролировать структуру и количество запасов, чтобы контролировать риск, в основном путем наблюдения за изменениями цен на сталь в режиме реального времени и последующими факторами потребительского спроса, чтобы контролировать свои заказы и акции, чтобы избежать определенных рисков.Кроме того, около 27% трейдеров предпочитают избегать риска колебания цен, связывая клиентов вверх и вниз, а трейдеры в качестве посредников строго подписывают контракты, очищают объем своего бизнеса и коэффициент комиссионных, а также используют другие средства для передачи риска металлургическому заводу, расположенному выше по течению. и последующие клиенты.Кроме того, около 16% торговли будет застраховано с металлургическими заводами, убытки и металлургические заводы наверстать.В целом, для сталелитейных заводов трейдеры владеют относительно стабильной долей клиентских ресурсов, а конечная продукция сталелитейных заводов в качестве производителей для конечных потребителей требует, чтобы трейдеры играли связующую роль в середине, поэтому некоторые сталелитейные заводы будут своевременно субсидировать трейдеров. чтобы трейдеры не имели больших убытков после спада капитала, но потеряли стабильность клиентских ресурсов.Наконец, около 13% трейдеров будут хеджировать фьючерсы с помощью этого финансового инструмента, чтобы избежать определенного ценового риска и достичь ожидаемой цели по прибыли.Теперь, в сочетании с традиционными спотовыми трейдерами, мы расширим возможности производства и торговли предприятиями, что позволит не только избежать операционных рисков, вызванных резкими колебаниями цен, но и снизить капитальные затраты предприятий и увеличить скорость оборота. товарно-материальных запасов, чтобы помочь предприятиям лучше достичь бизнес-целей.
Время публикации: 21 декабря 2021 г.